在国家统计局的数据显示，截至2018年，我国60岁以上的人口数量已经达到24949万人。进入2019年，中国60岁以上人口数量已超过2.5亿，我国正加速步入老龄化社会。在养老需求日益增长的背景下，国内智慧养老产业应运而生，并在国家政策和物联网技术的支持下迅速发展。

为了探讨如何为这一新兴产业提供有效解决方案，以及如何借鉴国外成熟的养老系统经验，我们与罗格朗BS系略市场总监王凤进行了深入交流。王凤介绍道，罗格朗在欧洲拥有30年的智慧养老项目经验，是一家在欧洲大型养老照护系统制造商中的佼佼者，其产品已经成功应用于全球2000多家养老机构中，并正在积极拓展国内市场，为中国长者提供高质量的养老服务。

“我们有20多万种产品，如果有更好的第三方产品，我们也愿意采取合作方式整合到我们的方案中，为用户提供多元化、个性化的解决方案。” 王凤表示，同时罗格朗已经完成与大部分国内主流智能平台对接，如华为HiLink、阿里云、筑家易、TCL智能家居等，以确保服务连续性和效率。

罗格朗通过丰富且差异化的产品线，在智慧养老领域提出三大解决方案：无线手持终端、无线求助按钮以及便携式求助按钮等设备，可以及时传达突发情况并提升护理效率；定位系统满足特殊群体需求，让长者享有相对独立生活空间；利用计算机网络和互联网技术集成对讲和智能家居功能，为居民提供便捷沟通渠道。

面对竞争激烈的情况，其中包括资本雄厚的大型互联网企业、新兴安防厂商以及电子消费品企业等新势力，王凤强调罗格朗在B端市场具有独特优势：

首先，由于主要目标是B端客户——如养老机构、公寓管理公司等—Roche拥有深厚的地缘优势和专业知识，对这些客户需求有着更加精准理解。

其次，与C端用户营销能力较强的大型互联网企业不同，Roche能更好地结合B端用户痛点，从而开发出满足实际需要的一系列创新解决方案。

例如，将楼宇对讲技术无缝融入到建筑设计中，或将智能家居与智慧生活相结合，以推动“居住式”或“社区式”的远程医疗服务模式。

最后，与其他竞争者的区别之处不仅仅是时间上研发周期短暂，而是在实际使用过程中的稳定性与可靠性方面。Roche经过不断迭代更新后，其设备故障概率显著低于行业平均水平，这也是其赢得信任的一个重要因素。