在国家统计局的数据显示，截至2018年，我国60岁以上的人口数量已经达到24949万人。进入2019年，中国60岁以上人口数量已超过2.5亿，我国正快速迈向老龄化社会。在养老需求日益增长的背景下，国内智慧养老产业蓬勃发展，与国家政策和物联网技术相辅相成。

在这场新兴产业中，智慧养老企业需要提供怎样的解决方案？如何借鉴国外较为成熟的养老系统经验？

OFweek编辑与罗格朗BS系略市场总监王凤进行了深入交流，以探索答案。

王凤介绍说，罗格朗在欧洲拥有30年的智慧养老项目经验，是欧洲大型养老照护系统制造商之一，其系统已成功为全球2000多家养老机构服务，并正在积极拓展国内市场，将其智慧养老照护经验及借鉴方案引入中国，为中国长者提供优质服务。

“罗格朗拥有一流产品链，其中包括20多万种产品。如果有更好的第三方产品，我们也愿意采取合作方式整合到我们的方案中，为用户提供多元化、全面的解决方案。” 王凤指出，“我们目前已经完成了对接大部分国内主流智能平台，如华为HiLink、阿里云、筑家易和TCL智能家居等。”

通过丰富的产品选择和差异化使用场景设计，罗格朗提出三大解决方案：无线手持终端、无线求助按钮以及便携式求助按钮等设备确保紧急情况能够及时传达给医护人员；定位系统满足特殊群体需求，让长者能享受独立生活空间；互联网技术融合对讲和智能家居产品，为家庭成员建立一个共享沟通平台。

面对竞争激烈的市场环境，即使是资本雄厚的大公司，也无法忽视政策支持下的优势。王凼强调：“虽然互联网企业可能在C端营销上占据优势，但我们的目标客户是B端——养老机构、公寓和地产物业。这方面我们有独特优势，因为我们具有深厚的专业知识，对于B端用户需求也有更深刻理解。”

例如，它们结合楼宇对讲技术，无缝衔接到 養 老 项目 中 使用；将智能家居与 智 能 養 老 技术 相 结 合，可推动“居 家 養 老”模式发展。而且经过长期磨砺更新后的设备故障率远低于同行，可以满足日常使用要求。