在国家统计局发布的数据显示，截至2018年，我国60岁以上人口数量已达24949万人。进入2019年，这一数字已经超过2.5亿，中国正迅速步入老龄化社会。在养老需求日益增长的背景下，国内智慧养老产业迎来了春天，在国家政策和物联网技术的支持下快速发展。

为了探讨如何借鉴国外成熟的养老系统经验并提供有效解决方案，我们与罗格朗BS系略市场总监王凤进行了深入交流。王凤介绍说，罗格朗在欧洲拥有30年的智慧养老项目经验，是欧洲大型养老照护系统制造商之一，其系统已成功为全球2000多家养老机构提供服务，并正在积极拓展国内市场，将其智慧养老照护经验和借鉴方案引进中国，为中国长者提供优质服务。

“我们有20多万种产品，如果有更好的第三方产品，我们也会采取合作方式整合到我们的方案中，为用户提供多元化、个性化的解决方案。” 王凤表示，“在云平台合作方面，我们已经完成了与大部分国内主流智能平台对接，如华为HiLink、阿里云、筑家易、TCL智能家居等。”

罗格朗通过丰富的产品线，对于不同使用场景进行差异化设计，有三大核心解决方案：无线手持终端、无线求助按钮以及便携式求助按钮等，可以及时传递突发情况给医护人员，为长者提供全天候安全保障；同时，还能记录日常呼叫信息生成日志报告，从而提升养老机构护理效率。

针对特殊群体，如充分考虑到他们独特需求，罗格朗推出了定位系统，让佩戴设备上的长者能够在院内自由活动，同时提高看护效率并给予独立生活空间。利用计算机网络和互联网技术，将旗下的对讲和智能家居产品融合打造公共平台，便捷地实现家庭成员间沟通，让生活更加舒适便利。

面对当前政策支持下的竞争激烈环境，其中包括互联网企业、新兴安防厂商及资本雄厚的大型家电公司，都有机会参与这块潜力巨大的市场。但是，与众不同的优势使得罗格朗保持领先地位：

首先，在B端客户如养老机构、公寓物业等领域，虽然互联网企业可能拥有强大的C端营销能力，但RoGlamar主要目标是B端客户，因此具备更深入了解B端用户需求的能力，更擅长结合B端用户需求来提供具有实用性的解 决方案。而且RoGlamar经过了大量海外项目实际操作后，对于此类项目管理模式有着深刻理解，不同于一些新兴企业只能停留在理论层面上。

其次，在技术创新上，即便其他竞争对手研发周期短暂，但是RoGlamar通过持续迭代更新后，使得发生设备故障概率显著低于行业平均水平，从而满足用户日常使用所需。此外，由于RoGlamar早期就开始投身这一领域，它们积累了大量关于如何将最新科技应用到实际问题中的宝贵经验，这也是它们超越许多新兴玩家的重要因素之一。