在国家统计局的数据显示，截至2018年，我国60岁以上的人口数量已经达到24949万人。进入2019年，这一数字已超过2.5亿，标志着我国正迅速迈向老龄化社会。在面对日益增长的养老需求时，国内智慧养老产业迎来了发展的机遇，并受益于国家政策和物联网技术的支持。

为了探索如何提供更有效解决方案并借鉴国外成熟养老系统，我们采访了罗格朗BS系略市场总监王凤。王凤介绍，罗格朗在欧洲有30年的智慧养老项目经验，是一家在全球2000多个养老机构成功运营其照护系统的大型企业。随着对中国市场的深入了解，罗格朗正在积极拓展国内智慧养老市场，将其丰富经验与引进方案结合，为中国长者提供优质服务。

“我们有20多万种产品，如果发现其他第三方产品更优秀，我们会考虑合作将其纳入我们的解决方案中。” 王凤表示，“目前，我们已经完成了与大部分国内主流智能平台对接，如华为HiLink、阿里云、筑家易、TCL智能家居等。”

借助广泛产品线和差异化场景应用，罗格朗提出了三大智慧养老解决方案：无线手持终端、求助按钮以及便携式求助按钮等设备确保24小时安全保障；定位系统增强群体特殊性，让长者拥有独立活动区域；通过计算机网络和互联网技术整合通信工具，为用户提供快捷沟通方式。

面对政策支持下不断涌现的新兴竞争者——包括互联网企业、安防厂商及家电企业——王凤认为，罗格朗在B端客户服务方面具有一定的优势：

在C端营销上可能被互联网公司超越，但作为主要针对B端用户（如养老机构）的供应商。

具备丰富B端用户需求研究经验，更好地理解并满足需要。

能够无缝融合楼宇对讲技术到养老项目，以及将智能家居与智慧养old 技术相结合，以促进“居家養old”模式发展。

经过长期市场打磨后，其产品稳定性高，可以满足日常使用需求，而不是像一些竞品那样频繁出现故障。

综上所述，在当前背景下，对于想要参与或加强自身在这块领域影响力的各类企业来说，无论是资本雄厚还是专业深耕，都必须注重实际应用能力和服务质量，以此来赢得消费者的信任，并最终实现可持续发展。