在国家统计局的数据显示中，截至2018年，我国60岁以上的人口数量已经达到了24949万人。进入2019年，这一数字已超过2.5亿，中国正逐步迈入老龄化社会。在养老需求日益增长的背景下，一些智慧养老产业应运而生，并受益于国家政策和物联网技术的支持。

面对这一新兴市场，企业如何提供有效解决方案并借鉴国外成熟养老系统？OFweek编辑采访了罗格朗BS系略市场总监王凤，以探索这一领域的奥秘。

王凤介绍道，罗格朗在欧洲拥有30年的智慧养老项目经验，是欧洲领先的大型养老照护系统制造商之一，其产品已成功应用于全球2000多家养老机构。现在，他们正在努力拓展国内市场，将宝贵经验带入中国，为中国长者提供优质服务。

“我们有20多万种产品，如果发现更好的第三方产品，我们会考虑合作，将其融入我们的解决方案。”王凤表示。罗格朗目前已与华为HiLink、阿里云、筑家易、TCL智能家居等主要智能平台建立了云平台合作关系。

借助丰富产品线和差异化使用场景，罗格朗提供三大智慧养老解决方案：无线手持终端和求助按钮以确保安全；定位系统增强独立活动空间；通过计算机网络和互联网技术打造便捷沟通平台。

面对政策支持下的竞争激烈环境，不仅传统企业如罗格朗能够参与，还包括互联网公司、安防厂商以及家电企业等新兴玩家。此时，竞争优势显现：虽然互联网企业可能在C端营销上更具优势，但罗格朗则专注于B端客户，如养老机构、公寓及地产物业，与用户深度接触，更了解他们的需求，从而提供针对性的服务。

例如，对讲技术可以无缝融合到楼宇管理中，而智能家居与智慧养老相结合促进了“居家养 老”的发展。不过，在市面上许多设备可能设计周期短且功能有限，即使研发完成也容易出现故障。而经过长期磨砺更新的罗格朗设备，则能更好地满足用户需求。